Apprenez à construire des séquences email de prospection pour générer des leads en automatique.
Présentation de la formation
La prospection par email reste l’un des leviers les plus puissants pour générer des leads, à condition d’être structurée, ciblée et bien automatisée.
Cette formation vous permettra de créer une séquence de prospection efficace, de choisir les bons outils, de rédiger des messages engageants, et d’automatiser le suivi pour gagner en efficacité commerciale.
Objectifs pédagogiques
- Structurer une séquence de prospection par email
- Cibler et segmenter ses prospects efficacement
- Rédiger des messages impactants adaptés au parcours client
- Automatiser l’envoi de campagnes avec les bons outils
- Analyser les résultats pour améliorer les performances
Profil des apprenants
Pour qui ?
- Indépendants, commerciaux, responsables marketing
- Dirigeants de TPE/PME
- Toute personne chargée de générer des leads ou de prospecter
Pré-requis
- Avoir une base de données de prospects ou un projet de prospection
- Avoir des notions de marketing digital ou de vente (conseillé)
Contenu de la formation
Matin (3h30) – Stratégie, ciblage et rédaction des messages
👉 Comprendre la prospection automatisée
- Objectifs et avantages de l’emailing en B2B
- Règlementation RGPD à respecter
👉 Définir son audience et structurer sa séquence
- Segmentation et qualification de la base de contacts
- Définir les étapes de la séquence : accroche, relance, conversion
- Atelier : rédaction d’une séquence type en 3 à 5 emails
👉 Rédiger pour convertir
- Les techniques de copywriting spécifiques à la prospection
- Accroches efficaces, structuration des messages
- Appels à l’action clairs et ciblés
- Atelier : rédaction des 2 premiers emails personnalisés
Après-midi (3h30) – Outils, automatisation et analyse
👉 Choix et prise en main d’un outil de prospection
- Panorama : Emelia, Lemlist, LaGrowthMachine, Woodpecker…
- Paramétrage d’une campagne type
- Intégration avec CRM et boîtes mail
- Atelier : création de votre campagne dans un outil choisi
👉 Suivre et améliorer ses campagnes
- Interpréter les KPIs : taux d’ouverture, de réponse, d’engagement
- Optimiser les résultats : split test, modification de séquence
- Atelier : lecture de tableau de bord de performance
👉 Restitution et plan d’action
- Finalisation des séquences email
- Mise en pratique : simulation d’une campagne en condition réelle
- Construction d’un plan de prospection sur 1 mois
Suivi de l'exécution
Description de l'équipe pédagogique
- Formateur expert en lead generation B2B et email marketing
- Consultant en stratégie commerciale et automatisation
Évaluation des résultats
- Quiz de validation en fin de formation
- Observation des mises en pratique lors des ateliers
- Attestation de fin de formation et feuille d’émargement
Ressources techniques et pédagogiques
- Fiches modèles de séquences email
- Liste comparée des outils d’email automation
- Templates, guides RGPD, tableaux de bord de performance
Validation et certification
Résultats attendus à l'issue de la formation
- Création d’une première séquence de prospection automatisée
- Maîtrise d’un outil de campagne emailing
- Mise en place d’une stratégie de prospection sur un mois
Modalités d'obtention
- Aucun examen final
- Attestation de fin de formation remise à chaque participant
Détails sur la certification
Formation non certifiante.
Durée de validité
Sans limite, mise à jour conseillée selon l'évolution des outils
Modalités de la formation
Délais d'accès
La formation est accessible sous un délai de 1 à 4 semaines.
Accessibilité
Conformément à la réglementation (loi du 11 Février 2005 et Articles D.5211-1 et suivants du code du travail), LE COWORK NEXTSTEP s’engage à répondre aux besoins particuliers des stagiaires en situation de handicap en proposant des aménagements en termes de durée, rythme, méthodes et supports pédagogiques...).
Le cas échéant, l’organisme de formation pourra mobiliser des compétences externes (Centre de Ressources Formation Handicap, P.A.S AGEFIPHFIPHFP) et les ressources AD HOC (ACCEA, EPATECH,..) pour la recherche de solutions permettant l’accès aux formations.
Tarifs de la formation
Inter
Intra
Par apprenant
Prestation de formation en exonération de TVA, article 261-4-4a du CGI
Par session
Prestation de formation en exonération de TVA, article 261-4-4a du CGI
COMMENT ÇA MARCHE
Un accompagnement à chaque étape pour concrétiser votre projet
Profitez d’un accompagnement de A à Z pour construire et réaliser votre projet de formation numérique en toute sérénité.
Un premier échange pour identifier vos enjeux, vos objectifs professionnels et vos compétences à acquérir.
Étude et analyse de vos besoins
Nous élaborons un parcours de formation personnalisé, adapté à votre situation, votre activité et vos disponibilités.
Création du plan de formation
Une aide complète au choix et à l’obtention du financement le plus pertinent en fonction de votre statut professionnel et des dispositifs en vigueur.
Validation du financement
Nous planifions la formation avec vous en tenant compte de vos contraintes géographiques, de temps pour des conditions de formation optimales.
Organisation de la session
Nous déployons la formation en présentiel, à distance ou en blended learning selon les conditions définies, en respectant l'ensemble de nos processus qualité.
Réalisation de la formation
Nous évaluons votre montée en compétences et réalisons des coaching de suivi post-formation pour ancrer les acquis dans la durée.
Suivi et accompagnement continu
CONTACT
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